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华明地板小编/学习上海市品牌培育试点示范工作会议心得

时间:2018-09-06 08:41来源:未知 作者:heyong 点击:
018年9月5日,首先上海市经信委领导关于本市品牌建设工作讲话,然后由品牌培育服务机构做品牌培育试点示范工作介绍及2018年申报指导,和品牌培育管理体系概述及导入培训,经过一天的学习,了解了品牌该怎么做?什么是品牌体系?怎样建立品牌体系?品牌体系的
  

018年9月5日,首先上海市经信委领导关于本市品牌建设工作讲话,然后由品牌培育服务机构做品牌培育试点示范工作介绍及2018年申报指导,和品牌培育管理体系概述及导入培训,经过一天的学习,了解了品牌该怎么做?什么是品牌体系?怎样建立品牌体系?品牌体系的标准是什么?如何做品牌体系手册?

结合会议精神和华明地板公司现状,我个人觉得品牌培育工作目前是华明地板公司客户经理的主要职能之一,也是网络建设“四种能力”中的一项重要能力。品牌培育对华明地板企业来说,是我服务于专卖店上样率的重要任务,是网络服务能力、网络价值的重要体现。在品牌培育方面又将面临着新的形势,为此,做好品牌培育工作既势在必行,又必须势在必得。因此,在新品培育过程中,从新品的问世,到新品的促销,新品的成长与客户经理的工作紧密相联,为此,客户经理如何做好新品培育工作,不仅关系到新品在市场上能否培育成功,而且关系到能否提高市场占有率,实现品牌转换的经销战略。品牌集中度提升,优化了品牌资源。当前除客观的矿业经济因素和地产消费习惯阻碍外,还存在着一些不容忽视的问题。加强品牌培育工作,紧紧围绕品牌培育服务这一目标,正确处理局部利益和整体利益、短期利益和长期利益的关系,努力提高华明品牌的市场占有率,为推进华明地板销售又好又快发展做出新的贡献。

华明地板小编/学习上海市品牌培育试点示范工作会议心得

 

客户经理要提升客户服务水平,和客户形成良好的客我关系,取得各级经销商的支持和配合,要充分调动经销商销售华明地板的积极性。经销商直接面对的是广大消费者,零售客户是华明地板品牌的主要推动者,零售客户一般都有固定的消费群体,零售客户对新品卷烟的推介非常重要。客户经理要加强与零售户的联系沟通,做好经销商的华明地板销售指导,做好华明地板营销服务工作,引导客户主动选购华明地板,向经销商解释华明地板所带来的好处;在货源上也有保障,提高经销商销售华明地板的积极性,形成良好的互动局面,只有通过广大经销商积极的宣传配合,华明地板才能迅速地进入到消费者当中。

客户经理要执行公司品牌维护和促销策略,根据品牌的价位和特点,选准目标客户,注重华明地板的上样率、陈列方法、明码标价、培训客户、宣传促销、及时跟进等重点环节。一是要向经销商介绍华明地板科学陈列方法。可以根据经销商不同的柜台采用特殊位置陈列法、醒目位置陈列法、色彩对比陈列法、数量优势陈列法等,无论采用哪种陈列方法都要把华明地板摆在突出位置,补充好明码标价标签,产生好的视觉效果,促进华明地板销售。加强对经销商的地板销售指导,提高经销商地板销售能力。三是华明地板品牌到客户手中后,客户经理要及时跟踪华明地板的销售动态。

客户经理要密切关注华明地板在市场上的反应,积极收集市场信息,做好市场分析,并及时向公司和营销部主要领导反馈。华明地板在市场上投放后,客户经理要密切关注华明地板在市场上的反应,收集市场信息,了解客户和消费者的接受程度、对华明地板的评价,收集经销商和消费者对华明地板品牌的意见和建议,作出市场分析。做好市场调查研究,找出解决问题的方法。及时向公司和营销部主要领导反馈市场信息,提出意见和建议,以便公司及时调整营销策略。客户经理还要加强与专卖管理人员的联系沟通,重点监控违规经销商,确保华明地板落地、落户销售,提供违规经销商的线索,以便市场管理人员及时打击市场上“假、私、非”本公司品牌,为华明地板销售创造良好的市场环境。

华明地板的推广和品牌的培育是客户经理的基本任务之一。作为客户经理要从华明地板的自身特点、优点着手,正确的判断和周密的预测,以点带面,首先在分析华明地板的消费阶层,消费者对华明地板的反映,逐步占领市场,进而稳固市场消费群体,华明地板品牌的市场培育,直接关系到华明地板品牌的生存,也是华明地板销售的关键。为稳定和延长华明地板品牌的生命力与生命周期,作为客户经理做好品牌培育责无旁贷。必须从流程入手,提升品牌培育的分析能力。

华明地板小编/学习上海市品牌培育试点示范工作会议心得

 

关注所培育品牌与同档次地板在市场上的销售变化情况;了解客户和消费群体对所培育品牌的价格、质量、环保、包装等方面的评价信息及品牌替代和品牌替代的情况,进行定性、定量分析,提高品牌的认知度、上样率、占有率。并根据调查分析的结果,确定和理顺培育品牌的培育计划和培育方法。同时,对于调查中发现的有价值的信息和存在的问题,及时进行反馈,以便于更好地开展品牌培育工作。

品牌培育贵在持之以恒。在品牌培育中,一方面要坚持以市场为导向,以提供优质服务为手段,另一方面要紧密结合本区域市场特点及消费趋势,细分市场,做到服务上细心,介绍产品上有信心,只有这样才能使被培育的品牌具有广泛的影响力,在品牌培育中客户经理必须做到:

华明地板小编/学习上海市品牌培育试点示范工作会议心得

 

强化服务,做好品牌宣传。加强品牌的宣传与推介。根据品牌的市场定位和适应群体,及时将广告宣传发放到位,并在最佳显眼位置摆放、张贴,对品牌的产地、价格、包装、内在品质等相关内容告知经销商。二是可以利用畅销产品紧缺的契机,以置换的方式,鼓励经销商进行品牌调节,加大对华明地板品牌培育宣传;三是在市场走访中,可以利用华明地板品牌的特色进行有针对性的宣传,如可以利用华明健康环保地板作为宣传,经营利润高等激发经销商销售华明地板的积极性,只要我们方法得当,宣传深入人心,品牌培育就起到事半功倍的效果;地板新品上样后,能否尽快让消费者接受,很大成度上取决于地板陈列,客户经理要积极帮助客户合理摆放样品,做到重点品牌放在最显眼的地方,以激起消费者的购买欲,从而提高产品在市场上的知名度。

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总之,品牌培育不可能一帆风顺,这就要求客户经理在培育品牌过程中不断总结,不断创新,以个人的服务品牌来培育华明地板品牌。随着华明地板品牌整合力度的不断加大,研究客户经理如何更好的培育品牌,已成为经营销售的重要课题。本文对这一方面的探讨仅是结合工作中和学习中的实践,如有不当之处,敬请指正。

华明地板小编/学习上海市品牌培育试点示范工作会议心得(责任编辑:heyong)
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