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沈阳开发商 2017瞒天过海 2018以逸待劳!

时间:2018-02-04 09:18来源:未知 作者:heyong 点击:
兵法有三十六计 如今沈阳开发商营销也有三十六计 2017年沈阳土地拍卖市场有多场 史诗级 的土地拍卖, 例如815的抢地大战、906的浑南新霸主之争、1201教育学院的世纪之战以及1227的铁西未来归属。 每一场印象深刻土地拍卖背后,都让人们对沈阳土地市场有了新
  

  兵法有三十六计 如今沈阳开发商营销也有三十六计

  2017年沈阳土地拍卖市场有多场“史诗级”的土地拍卖,例如815的抢地大战、906的浑南新霸主之争、1201教育学院的世纪之战以及1227的铁西未来归属。

  每一场印象深刻土地拍卖背后,都让人们对沈阳土地市场有了新认识。但土拍过后却发现众多房企纷纷运用“房产三十六计”,打起自己的“小算盘”

  瞒天过海 以逸待劳

  据365淘房统计,2017年沈阳土地拍卖市场共成交地块50宗,成交总面积2487125.04平方米,其中,居住(含居住商业)用地共35块,商业(含体育用地以及医疗卫生)用地共10块,流拍5宗地块。

  但从目前来看,2017年拍卖的众多地块中,只有屈指可数的几个项目面市外,剩下的项目均按兵不动,并没有对外销售。另外,一些项目更是静静地开工,连项目案名、围挡都未出街。从竞得地块到2018年2月,有些项目甚至沉寂整整一年,没有对外销售。而从目前来看,这些项目并不着急对外销售,似乎在等待2018年的集体爆发。这与2016年相比,开发商(如万科、碧桂园)在土拍拿地当日,发布楼盘案名同时动工形成鲜明反差, 2017年沈阳拿地开发商不急了。

  这样的动作似乎有悖往常房地产销售规律,但其实众多房企心里已算好小九九。首先从地价上看,2017年拍卖的地块,在价格上无疑比以往房企摘地价格要贵,如果贸然在拿地后迅速入市,势必会成为周边竞品的“榜样”,用项目的价格来标榜自己房源的性价比,而这对于自己项目的销售无疑百害而无一利。但若项目暂时不动工,不对外销售,待地块周边项目去化殆尽后再面市,则更有利。所以从目前来看,众多房企更愿意以以逸待劳的方式等待众多项目集中绽放。

  受季节影响 入冬之后沈阳的项目基本进入到停工模式

  季节影响 按兵不动

  除这些主动放弃在2017年上市项目外,还有一些迫不得已不能上市的项目,例如2017年11月、12月拍卖的地块,由于沈阳地处北方,受季节影响,10月份以后,为保障建筑质量,很多项目必须停工等待春暖花开。

  与此同时,很多项目迟迟不动工,往往是因为项目一旦开工,人工成本、建筑成本、时间成本均随之增加,而开工不久后就要给项目的人放“寒假”,所以经过多方斟酌后,很多项目会选择在第二年的春天开工、面市,这样不仅节奏较快,更在一定程度上节约成本,可谓一举多得。

  从目前来看,1月、2月恰逢新年、春节等传统节日,众多楼盘同样也不会在这个营销节点推出,预计会在3、4月份会陆续面市。

  对于楼盘的销售及营销节点 每一个房企都有自己的小算

  明修栈道 暗度陈仓

  众所周知,房企拿地不仅仅是为购房者奉上优居之所,更是为深耕沈阳,拓宽自己在城市的布局,为下一年做准备。通常来讲,房企的业绩也会根据在售项目的情况逐年增加。

  若一个房企已经超额完成2017年全年销售目标后,是否会集中精力为抢占2018年市场做准备呢?所以这些房企也不会急于推出产品,在2017年上市。

  …………

  虽然,众多房企情况不同、缘由各异,但却集体出现没有将新盘在2017年推出的现象。如今2018已至,2017年的众多风云地块势必将在今年爆发。

  据沈阳业内资深人士点评,在2018年将是沈阳楼市的“大年”,会有很多大的变化在今年发生,无论对于开发商还是购房者, 以及这个产业的上下游服务商,都面临着一个挑战与机遇,血拼实力的时候到了,2018,show time!

(责任编辑:heyong)
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